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外拓营销助力“小微贷”

2015-06-28 18:38编辑：采集侠人气：

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江山农商行“普惠金融”10

“何总您好，我是江山农商银行‘小微贷’外拓营销团队的小张，上次跟您商讨的小微贷款及pos机事宜，经过我们的调查已可办理，麻烦您带上相关资料到网点办理即可。”

小张是江山农商银行营业部一名年轻的客户经理，也是本部门外拓营销团队的一名优秀精英。本年度通过全员营销固化方案，采取“客户筛选——策略研讨——上门拜访——调查分析——后续跟踪”的模式，团队实现了外拓营销与厅堂营销的巧妙结合，不单独以网点为阵地，开辟了一条促成产品销售和服务延伸的有效途径，不等客户上门，变被动为主动。

对于银行来说，五六月份可以称之为淡季。但通过外拓营销团队的主动出击，营业部深入企业、社区、街道，共营销成功“小微贷”8笔，金额230万元，建立意向合作关系户20余户，取得了可圈可点的成绩。吴周为

[责任编辑:yfs001]

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