为何IBM，Box合作是双赢？

IBM与Box合作仅是IBM可能挽救了Box，Box可能援助了IBM?事实不只如此，这只是表象。

就在上周，老成持重的IBM和后起之秀的Box表面以全球云计算领域的合作达成共识。实际上，Box——尚未表现出盈利的公司，现在有了一个财雄势大的靠山，IBM——现在有一股新生力量涌入而且似乎无法内部开发。

其实不然，IBM拥有所有的资源，几年时间就能够开发类似Box的软件和服务，那是什么促成了此次合作?很简单——没有时间和精力来重新建立所有的在线存储和协作工具，知识产权与广大的用户基础这些Box已然建立的东西。IBM太忙了，它需要为了长远打算而重新配置，这笔买卖刚好符合它的计划。

双方都需要振臂一击

一方面IBM需要Box杀回排行榜，另一方面，Box缺乏一个关键的秘密武器同时也是IBM的专长——解决方案的商业智能使得产品更加有用。对大蓝的全球销售力量，支持人员和客户群哪一个也没有损害。

“该交易主要是关于Box服务上使用IBM的人工智能，” IDC主分析师，Frank Gans在纽约时报中称，“而且，它符合近期IBM的合作模式。”

IBM显然吨位很足——享誉全球的同时还有一系列惊人的专利和产品。它也有自身极好的数据分析工具和著名的Watson人工智能专营权。而Box是一个数以百万计的消费者和员工值得信赖的服务，他们存储总部位于阿斯洛图斯，加利福尼亚的公司云的所有形式内容包括图片，视频，销售记录，商业文件和医疗保健图片。

共同努力新项目

双方公司正在计划开发新一代应用程序(Box是这方面的专长)会使工作组更快更高效完成企业级项目和方案。业务全都是围绕加速生产和市场，此次合作可能也提供了这个契机。

Box是众多新创软件公司之一，尚未获利，但在上市公司的世界，这是迟早的事。另一方面，如果CEO Aaron Levie和他的员工削减费用进入幕后，那么他们就失去了发展势头。这是一个真正的难题，但IBM可能提供了一个捷径来摆脱这个困境。

“对于我们而言，这是一件大事，” 29岁的Box联合创始人Levie在纽约时报采访中表示，“这是我们在企业级市场中最具实质性的合作。我们未来的客户名单会看起来越来越像IBM的。”,

这没什么不对，Box开始是作为一个消费者的舞台，现在是一家正规的企业，潜在客户公司越多，Box就越喜欢。

为什么这是一个重大发展

这次合作的影响绝对没有夸大，据存储行业的专家称。

“我认为这是一个巨大的公告，跟同时获得这两家公司一样大，”归档存储及同步和共享公司Accellion CEO，Yorgen Edholm称，“事实上，我认为这对于云行业的每一个人都很重大。因为它首先只是Dropbox和Box，然后两年内微软以无法想象的旺盛精力带着它的云存储介入进来，这对Box的发展而言很有压迫性。”

如此一来，整个网络存储市场不得不有所动作。

“当你遭遇一个拥有微软实力的公司时，你可以逃避和隐藏，或者你还可以找一个保镖。IBM现在是Box的保镖。” Edholm表示。

“IBM跟Box的合作关系是很容易的事，它已经在为了保持自己硅谷皇家地位开始奋斗，所以你搭上皇家马车也是可以理解的战略。”

Edholm称，“当我们今年年底回望时，就会看到，这会是最重大的发展之一。”

产品绝对互补

IDC软件开发研究项目总监，Al Hilwa表示，“这是我们近年来所听到的最广泛多面性的公告之一。两个公司的产品不能更互补，并且此种形式的联合对双方都大有益处。”

“这些面是从将IBM的国际数据中心和服务带给Box的用户，到利用Box的功能和API还有IBM技术来构建移动应用。因为IBM在Softlayer, MobileFirst and Bluemix的投资，使得IBM能够促成这样的合作关系，而Box能否完全成为IBM的基础设施有待观察。” Hilwa如是说。

和其他老牌公司相同，IBM需要移动到新的区域，这些区域包括云计算，新一代物联网安全，社交媒体和移动性。到了2018年，IBM表示，公司希望这些业务将会带来一个400亿美元的营收。

据新的CEO Ginni Rometty透露，IBM签署新合作已有几个月之久，包括与Apple，Twitter和Facebook的合作。它们都是用于帮助IBM，规正航线到新一代云和移动计算，某些已经忽略它的方面。